As a Business Development Partner, I am responsible for driving growth through strategic partnerships, identifying and pursuing new business opportunities, and maintaining relationships with key stakeholders. My current responsibilities include: · Developing and executing a comprehensive business development strategy that aligns with company goals and targets new markets and customer segments. · Conducting market research to identify emerging trends and opportunities, and leveraging this information to inform business development initiatives. · Identifying and pursuing new business opportunities, including strategic partnerships, joint ventures, and mergers and acquisitions. · Collaborating with cross-functional teams to ensure alignment and coordination of business development efforts. · Negotiating contracts and pricing agreements with clients and partners to ensure mutually beneficial outcomes. · Managing a team of business development professionals and providing coaching and mentorship to ensure high performance and professional growth. · Staying up-to-date with industry trends and best practices to ensure our company remains at the forefront of the martech and big data solutions market.

Как NKA в отделе Adtech и Martech МТС Маркетолог, в мои обязанности входило: · Работа с ключевыми клиентами по разработке индивидуальных стратегий продаж с учетом их потребностей и запросов (транснациональные бренды в России и мире) · Анализ рынка и конкурентной среды для предложения клиентам наиболее привлекательных условий и выделения конкурентных преимуществ компании Ведение переговоров и закрытие крупных сделок, что приводит к увеличению выручки и повышению прибыльности · Управление отношениями с ключевыми клиентами, обеспечение высокой удовлетворенности и долгосрочного сотрудничества · Сотрудничество с отделами продаж, бухгалтерии, аналитики и другими отделами для эффективной координации решения проблем клиентов и быстрого реагирования на запросы Среди моих достижений: · Увеличение выручки от продаж на 24% за счет улучшения процессов взаимоотношений с клиентами и укрепления ключевых отношений · Помощь в разработке новой стратегии продаж, которая увеличила количество основных клиентов на 60% и расширила географию продаж и продуктовую линейку · Успешно завершено 150 проектов для 47 компаний · Эффективное сотрудничество с другими отделами компании, что позволяет нам быстро реагировать на запросы клиентов и решать проблемы · Внедренные решения, которые неоднократно выигрывали конкурсные заявки, а некоторые из реализованных кейсов больших данных были уникальными на рынке.

Оказываю услуги и консультирую предпринимателей как продакт–маркетолог: Москва Частный специалист Последние 5 лет меня воспринимают как хорошего digital маркетолога/аналитика и я консультирую малый бизнес, иногда enterprise компании по узким решениям в областях Маркетинга&Продажи&Product management. Задачи абсолютно разные от анализа текущих проблем с воронкой продаж до проблем с продуктом. Клиенты - нетворкинг, выступления в небольших бизнес-клубах. Что чаще всего делаю: - консультации; - аудиты воронок продаж в рекламных сетях (смотрю метрики, conversion rate, проверяю таргеты целевой аудитории, смотрю где отвалы, отказы и прочее, пишу рекомендации к изменениям); - веб-аналитика (любые пиксели рекламных сетей, cpa-трекеры, Google tag manager, Ymetrica, universal analytics. Интегрирую при необходимости между собой, строю дашборды для стейкхолдеров); - UI/UX анализ (вместе с близким товарищем - артлидом в крупном холдинге, анализирую интерфейсы, веб, пишу рекомендации по улучшению); - работа по фреймворкам JBTD, CJM, Buyer Persona, USM, бизнес-моделирование Остервальдер-Пинье (знаю, ориентируюсь, постоянно читаю новые материалы). Последний проект: Деловая среда Сбербанка Ко мне обратились знакомые из команды Деловой среды с просьбой помочь вырасти в числе конверсий и влезть в целевую стоимость привлечения CPA. - аудит рекламных кабинетов Я.директ, Facebook; - рекомендации по изменению фильтров таргетинга, исходя из анализа конверсий по времени/поведению; - рекомендации по изменению креативов по RDB; - сегментация целевой аудитории. Результат: рост числа конверсий, достижения целевых KPI отделом.

Это проектная работа, форум идет 2 месяца летом. Считается главным молодежным образовательным форумом страны. Опыт работы в нем следует рассматривать как опыт взаимодействия и руководства большим количеством незнакомых людей в сжатые сроки и готовность нести ответственность в организации площадки перед первыми лицами государства и бизнеса. Здесь требовались именно менеджерские навыки, а именно: - умение говорить на” разных языках” (Витгенштейн Л. и Питер Друкер); - фасилитация конфликтов в командах. Результаты: - подготовил 10 площадок для 1097 выступлений и мероприятий за 6 недель; - отвечал за подготовку площадок первым лицам государства и бизнеса в РФ(В.В. Матвиенко, С.В. Лавров, С.В Кириенко, Г.О. Греф, А.В. Курпатов, президент LG в РФ Иль Хван Ли и т.д.); - взаимодействовал с 9 службами форума (звук, видео, трансляции, клининг, волонтеры, медиа и т.д.), около 200 человек в т.ч. фсо, полиция.

Это был запуск продукта на неизвестном рынке - Германии с 0. Был выполнен весь цикл изучения целевой аудитории, рынка, определен визуальный стиль, voice of tone. В команде отсутствовали компетенции по привлечению трафика, и веб аналитике, именно их я и закрыл, чуть позже уклон был в позицию product owner - CPO. Настройка велась “руками”. Сложность заключается в том что казино является бизнесом с запретом на рекламу в интернете, поэтому я знаю и “серый арбитраж” (обход модерации, TDN и прочее). Результаты: - запуск проекта на рынке Германии с гипотез до первой прибыли; - подготовка посадочных страниц, сопровождение UX бэклога; - внедрил с 0 веб аналитику, счетчики, пиксели, дашборды; - разгрузил аккаунт отдел. (Связал fullstory+гугл аналитикой, сделал дашборд для аккаунт менеджеров и разработчиков вида: юзер - проблема - ссылка на запись экрана, до этого все происходило через опросники и звонки); - настраивал и управлял 60 рекламными кампаниями в 10 сетях; - оптимизировал PPC, CPL, CPA кампании траффик-агентств подрядчиков; - поиск оценка партнеров для аффилейт маркетинга; - подготовка и контроль медиаплана; В прямом подчинении 1 (траффик-менеджер), в кроссфункциональном 8. Цифры nda Причина увольнения: Проект закрылся. Изначально он планировался под законодательные изменения в Германии в течение ближайшего полугода, но они не произошли это сильно влияло на рынок и на рентабельность проекта, как следствие интерес стейкхолдеров. Команда влилась в состав других проектов, мне требовался переезд в другой город по личным обстоятельствам и я отказался. Позже мне предложили интересный проект за рубежом от этого холдинга, но случилась Corona.

Шел на позицию интернет-маркетолога. Через 2 месяца был повышен собственником компании до цитата “Директора по интернет маркетингу”. На старте корпоративная культура, технологии морально устарели. Интернет-маркетинг отсутствовал, отсутствовали коммуникации с клиентом (ни смс, ни e-mail, работы с отзывами на площадках, 70% офисов не было отмечено в гео-сервисах, остальные принадлежали неизвестно каким аккаунтам. Я оценивал ситуацию как “авгиевы конюшни”. Это было огромное количество разнообразных задач. Что было сделано: - трафик менеджмент (завел отчеты с ключевыми метриками (64 столбца в excel) по каждому источнику трафика; - веб-аналитика (увязал данные счетчиков с базой, появилась сквозная аналитика); - управление подрядчиками (завел регулярные еженедельные отчеты с подрядчиками по ключевыми метрикам - CPA (стоимость привлечения пользователя) прежде всего); - в команде участвовал в создании первой системы лояльности, начисления фрибетов, бонусов, кешбека. (Проводил конкурентный анализ, описывал логику и писал тз разработчикам); - внедрил в компании с 0 управлением репутации в сети, через тендер на подрядчика. (так называемый SERM, до этого отсутствовал во все. Завел регулярный отчет по ключевым метрикам, подняли рейтинг компании на отзовиках); - работа с блогерами youtubе. Проанализированы по метрикам ER, охвата, PPV и размещены 43 рекламы у блогеров; - подготовка и контроль медиа-бюджета NDA, десятки млн.; - навел порядок, разместив 187 объектов на яндекс и гугл картах. 27 писем в переписке с Google и Yandex о правах на объекты. Построил дашборды по офлайн трафику и переходам с карт.; - увеличил в течение года трафик на сайте в 10 раз; - снизил CAC на 40%. В прямом подчинении 3, в кроссфункциональном 15. Точные цифры NDA Причина увольнения: старая корпоративная культура, медлительность, я чувствовал что не могу изменить после нескольких попыток. Все директора меня просили остаться. То что я наработал и оставил в виде отчета на будущее внедрялось еще 3 года после.

- построение отдела продаж, 800+ звонков в день, 20 чел. - разработка планов мотивации сотрудников - разработка маркетинг плана - презентация и выступления и пичи на выставках, площадках, нетворкингах. - разработка предложений по лидогенерации, smm, контент маркетингу, подготовка презентационных материалов - работа со смежными подразделениям - проведение собеседований в отделе продаж и маркетинга. - контроль ключевых показателей работы коллцентра - аналитика и обратная связь от клиентов сегментирование клиентской базы и проведение A/B тестов

Сфера: проектирование и монтаж инженерных систем - взаимодействие с налоговыми органами; - подбор персонала; - поиск и переговоры с партнерами и поставщиками; - лидов на 1 млн $

- разрабатывал стратегию развития организации; - оформлял заявки на гранты; - занимался командообразованием - вел лекции и тренинги; - организовывал массовые мероприятия, круглые столы, дискуссионные клубы - взаимодействовал с администрацией, бизнесом, органами внутренних дел, общественными организациями Достижения - Численный прирост активистов на мероприятии с начала деятельности составил свыше 1000%, от 20 до 1000 человек. - Победа в 2012 году в конкурсе проектов "Росмолодежи", 3 проекта - победителя. - Вывод организации на лидирующие позиции среди молодежных движений в России

- анализ и оценка коммерческих предложений инженерных предприятий для сферы ЖКХ г. Владимир - организация технических конференций, презентаций, модерирование круглых столов - управление проектами на сумму свыше 1 мрд. рублей. Достижение Заключение при личном участии договора между ведущим заводом точного машиностроения области и научно-исследовательским предприятием г. Москвы

Экономический (Институт экономики и менеджмента), Экономика и управление на предприятии городского хозяйства

Прикладной математики и физики (Институт фундаментальных наук), Лазерная техника и лазерные технологии

Прикладной математики и физики, Оптотехника

АНО ДПО «Образовательные технологии Яндекса», Data science

МФТИ, Руководитель проектов

Product University, B2B продажи

СПбГУ, Психотехнологии работы с персоналом

Skillbox, Профессия Digital. Маркетинг

Виталий Булавин, Пространство для развития 1,2. Уроки Майлза Дэвиса, Бизнес в стиле fusion.

Sololearn, SQL fundamentals course

Productstar.ru, Менеджер по продукту

ФРИИ

International Blockchain Consulting Group

Европейская венчурная академия