Обеспечение максимальной конкурентоспособных условий на представленный ассортимент ( кондитерский прайс) Проведение регулярного анализа статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товаров, обеспечение корректировки ассортиментной политики по результатам данного анализа. Участие в переговорах с целью достижения наиболее лучших показателей и эффективных сделок с поставщиками. Оценка качества и эффективности существующих поставщиков. Управление эффективностью стоимости путем выбора наиболее подходящих поставщиков. Мониторинг рынка товаров, услуг и актуализация ассортимента подотчетной товарной категории. Составление рекомендаций по выбору и замене поставщиков. Предоставление статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям. Постановка задач отделу продаж по объему вторичных продаж категорий товара. Формирование по-форматных матриц для торговых точек. Контроль выполнения планов закупки/ плана продаж категорий товара. Участие в разработке промо-мероприятий по продвижению категорий товара. Контроль работы команд торговых представителей ( полный цикл управления командами торговых представителей через супервайзеров)

Обязанности: Управление персоналом в прямом подчинении в кол-ве 36 чел. • Выполнение плановых показателей. • Финансовый контроль работы дистрибьютора. • Контроль оборота и достоверности информации. • Разработка промо активности для проведения в розничном/оптовом/сетевом канале сбыта. • Проведение переговоров на уровне первых лиц дистрибьютора и ключевых клиентов канала ОПТ, Сети. • Разработка плана мероприятий направленных на увеличение товарооборота продукции компании ROSHEN. • Подбор персонала (супервайзеров, аналитиков) • Обучение торгового персонала путем проведения полевых обучений, аудиторных тренингов (торговых представителей, супервайзеров) • Контроль и мониторинг ценообразования на вверенной территории. • Разработка дополнительных мотивационных программ для команд ТП. Достижения • Стандартизация работы торговых команд. • Увеличение объема продаж с 60 тонн до 96 тонн. • Увеличение активной клиентской базы с 1 600 ТТ до 1 900 ТТ • Формирование команды с нуля (г. Ростов на Дону, г. Таганрог) • Создал команду автономно работающую и достигающую цели. • Введение дополнительной системы мотивации для торговой команды г. Ростова на Дону и Ростовской обл. ( после и введение по всей России) • Увеличение наценки дистрибьютора.

•Обязанности: Управление персоналом в прямом подчинении в кол-ве 40 чел. • Финансовый контроль работы дистрибьютора. • Контроль оборота и достоверности информации. • Разработка и согласование промо активности для проведения в розничных/оптовых торговых точках. • Проведение презентации, как ключевым клиентам, так и первым лицам дистрибьютора. • Разработка плана мероприятий для увеличения товарооборота продукции компании Объединенные кондитеры. • Контроль работы логистики дистрибьютора. • Контроль хранения товара на складах дистрибьютора. • Подбор персонала (супервайзеров, аналитиков) • Обучение торгового персонала путем проведения полевых обучений, аудиторных тренингов (торговых представителей, супервайзеров) • Контроль и мониторинг ценообразования на вверенной территории. Достижения • Стандартизация в работе команд торговых представителей. • Увеличение объема продаж с 40 тонн до 55 тонн. • Увеличение активной клиентской базы с 1 500 ТТ до 2 000 ТТ • Увеличение покрытия территории активной клиентской базой. • Открытие дополнительной площадки Белая Калитва с активной клиентской базой 350 торговых точек на команду из 3 торговых представителей 1 супервайзера.

Обязанности Управление торговой командой в количестве 7 человек, контроль продаж ЭТП на вверенной территории, контроль выполнения стандартов компании, постановка целей и задач для команды ЭТП, формирование штата, обучение и проведение тренингов по продажам и тренингов по вводу новой продукции в ТТ , проведение полевых тренировок. Проведение аудита по территории с постановкой целей и задач для увеличения представленности и по точечной работы с проблемными ТТ и Н/АКБ. Переговоры с ключевыми клиентами для расширения полочного пространства и заключения, перезаключения договоров на выгодных условиях для компании. Ведение отчетности по продажам, потребления, АКБ, ОКБ, отгрузки по каналам продаж (Розница, ОПТ, КК) на вверенной территории. Ведение отчетности по оборудованию по итогам месяца ,по кварталам за год, контроль рентабельности оборудования по итоговым месяца. Контроль дебиторской задолженности клиентов по агентам и команде в целом. Постановка планов продаж для агентов исходя из сезональности прошлого года и установленного оборудования в ТТ, постановка планов по установке оборудования, планы по развитию территории и активизации Н/АКБ. Проведение собраний с обсуждением показателей, командное планирование на следующий месяц исходя из продаж прошлого месяца и прошлого года. Обсуждение проблем по территории и способы их решения, участие в организации командных мероприятий и их провидение. Анализ рынка по ценам и конкурентов на полочном пространстве. Дополнительные обязанности. Организация и проведение тренингов для 5 команд ТП (Миллерово, Волгодонск, Белая Калитва, 2 команды в г. Шахты) Планирование акций для клиентов направленные на установку оборудования, ввод новой продукции, увеличение SKU в ТТ. Переговоры с сетями с планированием по продажам. Достижения Прирост по объему продаж с 3 милионов до 4.2 миллионов. Прирост АКБ с 470 до 580 ТТ. Увеличение покрытия ТТ с оборудованием с 120 до 200. Введение стратегий по мониторингу и планированию объема продаж. Увеличение SKU с 18 до 21. Сокращение дебиторской задолженостью с 20% до 15%.

ОБЯЗАННОСТИ Управление персоналом в прямом подчинении в кол-ве 6 чел. Выполнение объема продаж и поставленных спец. задач на месяц, мониторинг территории по Н/АКБ, заключение договоров поставки, установка оборудование компании в ТТ, мерчендайзинг. Ведение отчетности на ежедневной, ежемесячной основе, контроль ДЗ по клиентам, построение дистрибьюции. Квартальный отчет по проделанной работе для повышения категории. ДОСТИЖЕНИЕ Развитие 2 территориий с ноля (Владимировский р-он, Красносулинский р-он) Увеличение АКБ с 80 до 120 ТТ Увеличение SKU на территории с 21 до 23. Повышение категории с D до категории В. Сокращение ПДЗ с 20 % до 15%. Увеличение товарооборота по закрепленной территории за счет увеличениее полочного пространства в ТТ установки в 30 % ТТ оборудование (Напольные витрины 26 шт, стеллаж кондитерский 11 шт.)

ОБЯЗАННОСТИ: Выполнение плана продаж, увеличение клиентской базы, построение дистрибьюции для увеличения доли полки ( SKU), контроль отгрузок товара клиентам, контроль ДЗ, проведение мер для улучшение оборота товара компании индивидуально с каждым клиентом. Проведение мониторингов по территории с переписью ТТ, как АКБ, так и ОКБ, мониторинг цен конкурентов с заполнением отчетности и передачи СВ, сбор информации по акциям проводимых конкурентами. Ведение отчетности : Маршрутный план отчет( ежедневный), карты развития клиента( КРК)(ежедневный), мониторинг сработки ТТ по ТОП-10 товару(еженедельный), анализ выполнение месяца по 3 показателям(1. отгрузка ТТ в кг..2 отгрузка ТТ в руб. 3 отгрузка ТТ по SKU)( ежемесячный) ДОСТИЖЕНИЕ: Наработка клиентской базы до 120 ТТ по 4 территориям и дальнейшей. Формирование маршрута для разработки клиентов на не работающих территориях. Увеличение SKU с 16 до 22.

Менеджмент, Автоматизация и управление (бакалавр техники и технологии)

Автодело, Автомеханик

Roshen, Территориальный менеджер

Roshen, Супервайзер