AppEvent — аккредитованная IT-компания с 10-летней историей. Мы разработали модульную SaaS-платформу автоматизации бизнеса, которой доверяют более 1500+ компаний из 14 стран.
Наш продукт помогает управлять студиями, спортклубами, образовательными проектами, фотостудиями и другими бизнесами.
Наша миссия — давать бизнесу свободу, порядок и контроль: превращать хаос — в систему, рутину — в автоматизацию, стресс — в уверенность.
Сейчас мы масштабируем бизнес, и нам нужен сильный менеджер по продажам
Задачи:
- Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом (входящие лиды), до успешного заключения сделки;
- Глубокая квалификация: выявлять ключевые боли и потребности клиента, идеально по СПИНу;
- Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта для B2B-клиентов (прогретые лиды, есть интерес и понимание продукта), адаптируя их под конкретные запросы и боли клиента;
- Работать на закрытие сделки: отрабатывать возражения, создавать ощущение срочности, готовить КП, дожимать клиентов;
- Сопровождать клиента после презентации: follow-up письма, звонки, повторные демо, подключение ЛПР;
- Формирование будущего продукта: стать "голосом клиента", собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продуктовые и маркетинговые команды, влияя на развитие и функционал нашего решения.
Рутинные задачи:
- Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности, чистоты (этапы, статус, причины отказа, данные о клиенты после демо) и точности прогнозов;
- Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе и предложения по дожиму сделок;
- Обучение: постоянное развитие экспертизы в продукте, рынке и техниках продаж;
- Участие в командных встречах и обмен инсайтами.
Наши ожидания:
- Желателен опыт в B2B SaaS или в продаже ПО;
- Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта;
- Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с вебинара, холодных рассылок);
- Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач;
- Отработка типовых возражений: дорого, надо подумать, посмотрю конкурентов.
- Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами, проведение демо встреч через Яндекс.Телемост (Zoom).
Качества, которые мы очень ценим:
-
Ориентация на результат и закрытие сделок;
-
Самостоятельность и ответственность;
-
Умение работать без микроменеджмента;
-
Системное мышление;
-
Умение анализировать свою работу и делать выводы;
-
Желание развиваться в продажах и увеличивать свой доход;
-
Проактивность и инициативность.
Условия:
-
Удалёнка / офис / гибрид — как тебе удобно;
-
График: 9:00–18:00 по МСК; пятница сокращенный рабочий день
-
Оформление в штат по ТК РФ с первого дня;
Заработная плата:
-
Фикс: оклад 30 тысяч плюс проценты
- KPI с продаж лицензии
- KPI с продаж внедрения
-
Испытательный срок: 3 месяца;
-
Обучение продукту и поддержка наставника;
-
Работа с востребованным IT-продуктом.
Как откликнуться
Нажми «Откликнуться» и начни сопроводительное письмо со слова «Старт» — так я пойму, что ты внимательно прочитал вакансию.