О нас

Международная компания КПМГ предлагает эффективные решения в области автоматизации бизнес-процессов для налоговых подразделений крупнейших международных и российских компаний. Широкий спектр компетенций нашей ИТ-команды позволяет нам вести полный цикл разработки: от сбора требований и разработки методологии до дизайна, технической реализации, тестирования и ввода в промышленную эксплуатацию. При этом мы работаем как самостоятельно, так и в сотрудничестве с крупнейшими российскими IT-компаниями.

Мы ищем талантливого и энергичного специалиста - лучшего в своей области. Сложившийся профессионал найдет в нашей компании уникальные возможности самореализации, начинающий - получит прекрасные условия для карьерного взлета.

Несколько причин выбрать вакансию с нашей компанией:

• мы предлагаем множество возможностей построить успешную карьеру, так как наш бизнес активно растет и развивается;
• вас ожидает дружный коллектив профессионалов, готовых делиться опытом и работать в одной команде;
• мы гарантируем уверенность в завтрашнем дне, предоставляя справедливое вознаграждение и социальные гарантии; обеспечиваем непрерывное обучение и профессиональный рост;
• вас порадуют корпоративные праздники и море интересного общения как с коллегами, так и нашими клиентами.

Задачи

• Продажа продуктов и услуг компании (ПО, заказная разработка, методология);
• Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: звонки, переговоры, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах), подписание договоров;

• Развитие существующих клиентов (сектор B2B) и привлечение новых;
• Полный цикл ведения сделок End-to-End по продажам IT-продукта;
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами;
• Организация демонстрации продуктов, в т.ч. проведение вебинаров, конференций;
• Подготовка коммерческого предложений, в том числе для участия в тендерах

• Взаимодействие с подрядчиками: проработка условий сотрудничества, оформление документации для участия в тендерах

Требования

• Опыт в активных продажах крупным клиентам от двух лет в сегменте B2B, опыт в продаже ИТ-продуктов является преимуществом;
• Опыт проведения переговоров на уровне топ менеджмента компании;
• Умение работать с несколькими лицами, принимающими решения, в одной сделке;
• Способность внятно и грамотно излагать свои мысли (устно и письменно);
• Умение расставлять приоритеты и эффективно справляться с несколькими задачами одновременно;
• Навыки проведения презентаций;
• Навыки эффективного общения, умение установить деловые отношения, в том числе на уровне первых лиц компаний;
• Навыки оформления документации, сопровождающей продажи;
• Умение организовывать участников процесса на разном уровне, достигать поставленных целей перед командой
• Знание профильной тематики - финансов, бухучета и налогов, ЭДО является преимуществом
• Знание английского языка является преимуществом
• Высшее образование.

Условия

• Полный социальный пакет;
• Участие в интересных масштабных проектах;
• Широкие возможности профессионального и карьерного роста;
• Развитая система тренингов, интересные профессиональные и другие образовательные программы;
• Динамичная работа в команде профессионалов;
• Современный и комфортабельный офис;